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品牌竞争六要素让橱柜企业跳出价格战怪圈-【新闻】永安

发布时间:2021-04-20 12:27:39 阅读: 来源:带式压滤机厂家

品牌竞争六要素让橱柜企业跳出价格战怪圈

价格战的实质是恶性竞争,有些橱柜企业为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是既伤人又伤己。

品牌竞争力不可一蹴而就

达芬奇的行为令市场哗然,但从侧面告诉了我们品牌的价值所在。品牌的价值从何而来?它存在于消费者的意识里,是商品最大的附加值所在。

橱柜产品竞争,不外乎质量、价格、市场占有率等方面的竞争,消费者、生产厂家都会直接或者间接地去比较这些因素。生产厂家如果在这些方面做得好,自然就会获得更多的顾客,占有更大的市场份额,实现再生产的高效循环。.

但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,这些因素的强弱并不是持久不变,而是处于一种不断变化的状态中,但总的说来,最终都会集中表现在橱柜品牌的竞争力上。

橱柜品牌建立和培育需要一个较长的过程,竞争品牌间力量的消长,也不是短时间内就能改变的。所以,橱柜企业在进行品牌运作时,需要有一个长远的眼光。

市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后,最终也会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。橱柜行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。

品牌既然具有如此的魔力,品牌竞争力自然也是企业核心竞争力之一。品牌竞争力集中表现为品牌在同类产品中对市场的影响力、占有率、附加值和生命周期。

对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力,那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样,3万元的进货价,可以卖到30万,这也是品牌的魅力所在。

想要达到这一点,显然不能一蹴而就,需要企业依据自身的实力,逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系,企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量,展开必要的营销。

六要素让橱企跳出价格战

笔者认为,做好下面六点,对橱柜企业脱离价格战,会是相当有益的帮助。

一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中,为消费者建立起对企业和产品的信心,提高其潜意识里的信任度。当两种商品摆在我们面前,看起来差不多,但是一种是经常看见、听见,一种完全没有印象,在这种情况下,90%的消费者都会选择有印象的,这就是潜移默化的信任和信心的建立。而企业在运作过程中,也要具备足够的信心,相信通过大量的推广、宣传,能够让企业和产品为消费者所接爱。

二、满足消费者心理需求。在消费者眼里,品牌不仅仅代表了某种物质,它实际上是心里需求的折射。欧派在行业内的口碑就是一种高端的形象,它代表了一种高品位的家庭生活追求。

现在橱柜行业风行的体验式营销,就是激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往,同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

三、引导正确的价值取向。优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者,在消费者购买某个品牌的产品之前,这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。从这个意义上来说,企业在建立品牌之初,就要将健康、积极向上的生活态度融入品牌建设当中,而这些又必须与目标消费人群的观念紧密融合。

四、巩固忠诚度。好品牌能够传递非常人性化的内容,深深感染消费者,使得消费者在接受某一品牌的产品之后,下意识地把自己与这个品牌联系起来,而对其他品牌形成排他性。而且,这样的感染力随着时间的推移,历久弥坚,最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品,那种基于技术的差别,比较容易模仿,而由品牌建立起来的差异则深入人心,是难以替代的。可以说,品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格,使得新产品不会因为刚面市就被排斥,而是能顺畅地切入旧有的体系当中,获得正常的品牌溢价。此时,品牌的作用就相当于战场上的旗帜,不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员,它告诉看到的人,这个品牌下的所有产品,都具备同样卓越的性能,大家可以放心购买。

做好这六点,对橱柜企业来说,获益无穷,跳出价格战的怪圈自然不在话下。

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