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“85后”汽车族群崛起 车企营销聚焦年轻市场种植

发布时间:2020-04-19 17:33:11 阅读: 来源:带式压滤机厂家

“85后”汽车族群崛起 车企营销聚焦年轻市场

据统计,在刚刚过去的 双十一 购物狂欢节中,有超过50个品牌、300个车型加入了今年电商平台的促销活动。据易车网统计,截至11月11日当天下午16时,该平台的汽车订购数量就已经超过了34.68万辆。

实际上,对于汽车这类大件商品,通过网络平台完成销售的挑战很大,即便如此,各大整车厂商依然积极向网购热潮靠拢。11月11日起,吉利汽车专门针对电商推出专供版吉利GX7,而上汽新产品MGGT也联合易车平台推出 全城试爱 免费试驾活动。

汽车销售电商化,这与近年来汽车消费正在悄然发生的改变有关。分析认为,国内汽车消费群体正在向 年轻化 发展,今年上半年,80后购车群体已经占到整体的53%,预计2015年这一比例将进一步超过60%;到2020年,90后又将代替80后成为购车主力。

布局互联网就是车企迎合年轻人消费习惯的做法之一。据统计,近年来消费者完成最终购车所拜访4S店的平均次数下降至1.5次,而几年前这一数字为4.5次。分析认为,互联网车讯信息的丰富,减少了消费者和经销商之间的信息不对称,消费者需要进店的次数也就相应减少。

不仅如此,车企已经开始在产品和营销上全方位迎合年轻群体的消费习惯,这在今年的汽车市场表现得尤为明显。

新车推广偏爱数字化营销

10月25日,海马S51.5T车型上市。据了解,这是海马旗下首款配备涡轮增压发动机的车型,同时搭载的还有CVT变速箱,从动力性能和外观设计上,这款车被海马定义为专为年轻消费者打造的车型。

与车型定位相匹配的是,海马也试图将这款车的营销做得更活泼,以吸引年轻购车者的目光。据了解,早在上市前的9月27日,海马汽车就针对年轻群体,在海马的微信平台和垂直网站汽车之家同步开启了新车预售,在线支付一元定金并将活动分享到朋友圈或微博,则有机会获得iPhone6等奖品。

据了解,这一契合80后、90后的营销方式在新车上市前为海马带来了超过3500份有效订单。获益数字营销的车企并不止海马,实际上,今年以来大部分针对年轻人市场的车型均参与了数字营销。

据全国乘用车市场信息联席会的统计数据,7月26日上市的吉利新帝豪9月销量超过1.8万辆,位居自主品牌车型销量第一名。吉利新帝豪的市场定位瞄准的正是 85后 人群。

为引起 85后 的注意,在新帝豪上市前,吉利曾发布了一款名为 砺剑前行 的APP游戏,而在新车上市后,吉利又将新帝豪同步进驻天猫汽车进行线上销售。

除上汽MGGT、海马S51.5T、吉利新帝豪等自主品牌车型外,合资品牌也十分注重数字营销。据了解,为推广旗下针对 80后 消费者的车型杰德,东风本田今年在移动互联平台上投放了大量广告,如在搜狐视频下方投放广告 粉饰条 ,视频广告设计也更加时尚。不仅如此,记者了解到,为更加贴近年轻人,此前东风本田副总经理刘洪甚至专门进入酒吧与年轻人交流,体验年轻群体的生活方式。

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标签:“85后”汽车族群 车企营销 年轻市场 海马 东风裕隆

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