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三星空调中国市场高端化战略开展看点-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:12:13 阅读: 来源:带式压滤机厂家

三星空调中国市场高端化战略开展看点

【冷链物流产业网】2012年以来三星空调的消息难得见诸媒体,有的无非是些关于退出中国市场的传闻。但三星空调中国市场负责人一直强调这是战略调整。近期从三星空调有关负责人处了解情况,其中国市场高端化战略悄然开展,不乏看点:

引进更多品类

三星空调威尼斯系列当初确实为中国市场带来耳目一新的感觉,深色面板、立体出风、接近两万元的零售价,空调奢华化得到了市场的关注。

但销售数据和结果与三星当初的设想有些偏离,畅销地区并非来自华南、华东等经济发达区域,而是苏北、东北等区域的富裕家庭。单一的空调产品无法满足不同生活品味的高端消费群。即便零售价上万元,偏低的销量也难以形成规模。

与此同时,韩国三星总部看重中国高端消费群体庞大需求,希望中国地区能够引进其他新品,毫无疑问,三星具备研发、设计优势,有大量创新产品尚未登陆中国大陆市场。

因此三星空调决定在高端空调的基础上,加大引进包括空气净化器、加湿器、吸尘器等生活家电产品。2012年8月空气净化器产品正式开始操作,7000元的高价让整个净化器市场为之一惊。艾肯家电网了解到,2013年三星还将从韩国进口两款挂机和两款柜机,零售价与威尼斯系列接近,最为亮眼的则是外观设计突破空调领域固有印象,极具未来科技感,“年轻消费者会喜欢这种超前设计感,预计受众群不会太大,”有关人士表示。

借助电商平台

产品结构的变化,迫使三星空调调整渠道格局,线上线下并重模式是目前许多商家的选择,三星也摸索着两条腿走路。

2012年双11期间,空气净化器在淘宝线上一天的销售额达到了1700万元,“这个数字在实体店是难以想象的!”

三星上半年对空调代理商进行了重新梳理,基本保障每个省市一个代理商操盘,并给予了极大的运作空间。随后其又开发了新代理商负责电商业务,淘宝商城由区域代理商自行运作,京东商城、库巴等专业电商由上海两家代理商负责,南京一家代理商则专门对接苏宁易购。与此同时,三星专卖店、各区域综合百货店强调产品展示和体验功能。

在有限的宣传推广资源下,三星空调利用现有的平台耐心积累认知度。

高价的双面

目前空调、净化器、加湿器等产品整体销售规模不大,定价却高于其他外资品牌,原因何在?

“定位高端,消费群不大,和其他品牌形成差异化,三星除了外观设计抢眼外,功能和用材毫不逊色,”三星空调员工介绍。

威尼斯系列柜机零售价高于18000元,可以比拼日系三菱电机、大金。空气净化器7000元,京东商城页面飞利浦最贵的同类产品为5899元,夏普4499元。

三星空调内部人员感叹,零售价高确实让销售推进工作有些困难,对用户经济收入有高要求,普通家庭确实难以入手。不过如果消费者能够对比其他品牌就能感受到三星产品用材、性能的高品质。以售价为7000元的AC-405CPAWQ/SC系列为例,三层过滤网,同时能够释放负离子,除甲醛效果比其他品牌高出一截。AC-505CMAGASC系列配备触摸显示屏及LED指示灯,触感好,运行状况一目了然。

三星空调苏南区域负责人坦诚,一位苏州客户购买该款产品后,工作人员亲自前往客户家中进行专业测试。该客户家中还有一台欧美品牌空气净化器,客户允许情况下,三星工作人员点燃一支香烟,经过专业仪器测试后,发现三星品牌产品对香烟、甲醛等有害物质驱除效果更明显。

不可否认的是,高价让三星产品很难进入大众视线,国内消费者对三星的认知往往保留在智能手机、数码相机等,高端生活家电仍然是个陌生领域。为此,2013年三星会引进价格在3000元左右的平价产品,以便更好地抢夺市场。

三星空调希望从简单的产品销售,向智能家居解决方案转型。充分竞争的市场环境下,其选择原装进口的策略,未来空调或许将不是其主导品类,而以净化器、加湿器为代表的家居生活电器或许有不错的表现。

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