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万泰盛打造青少年运动专业品牌-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:50:18 阅读: 来源:带式压滤机厂家

林维胜

万泰盛·陆地:万泰盛集团旗下自主品牌

创立时间:2008年

品牌定位:青少年运动装备

独门秘诀:注重科技运用、创新销售渠道

品牌名片

万泰盛,在晋江有着卡通品牌王国的美誉,它把奥特曼、流氓兔、巴布狗等众多不同特色的卡通品牌囊入旗下,同时还在2008年初推出了自主品牌万泰盛·陆地,目标直指青少年运动装备的广阔蓝海。

首次在青少年运动领域创立“立体养护W-ALLFIT”技术,打响觊觎已久的青少年运动装备领域第一炮,独树一帜的终端概念———精品小店将慢慢带动陆地品牌全面发展,万泰盛正在实践着自己的品牌追求,“既是渠道品牌,又是商品品牌”。

作为独立运行的自主品牌,万泰盛·陆地与其他代理品牌形成互补,填补了万泰盛公司产品线的不足,尤其是12岁以上青少年的产品缺失。

相信在不久的将来,万泰盛·陆地将整合万泰盛旗下原有的3个童鞋、2个童装品牌,形成共有的大渠道,最终构建万泰盛青少年生活馆……

抢占12岁以上

青少年运动市场

万泰盛做儿童用品行业品牌,已经有10几个年头,旗下拥有多个卡通品牌,卡通品牌资源尤其丰富。流氓兔偏女性化、流行品位为主,奥特曼则以男性为主,追求酷、个性,而巴布狗则定位为中性化,产品诉求活泼可爱,它们之间风格不同,相辅相成,早已联手把8岁~12岁的庞大消费群体据为己有,但12岁以上产品线的缺失,使万泰盛迫切需要一个新品牌来弥补这一“遗憾”,定位为12岁以上消费群体的青少年品牌“陆地”终于在今年初诞生了。

近两三年来,青少年运动市场呈现出爆炸式发展势头,抢先分食青少年运动装备蛋糕的南安七波辉、帮登也都尝到甜头,今年初,恰逢万泰盛原先代理的一个鳄鱼品牌到期,有一个现成团队能直接嫁接到新品牌万泰盛·陆地,于是,万泰盛·.陆地终于粉墨登场。

万泰盛·陆地的诞生,就像一位嘴中含着金钥匙出生的新生儿,万泰盛儿童用品行业如雷贯耳的知名度,无疑让新品牌陆地在诞生伊始,就能在市场上有优势。

除此之外,相比七波辉、帮登,“别人是从小做到大,而我们是从大做到小”,七波辉、帮登都是从童鞋衍变而来,而万泰盛·陆地则拥有一个专业团队的支持,将偏成人化设计总体向下移,“从小学四年级以上的学生到大学生,他们渴望成长,对万泰盛产品有感情,都能穿万泰盛·陆地的鞋。”万泰盛集团总经理林维胜如此形容。

在林维胜的规划中,陆地定位于青少年,定位于科技生活,核心消费群应该在14岁~18岁,可以延伸到25岁。据了解,目前一、二季的试运行,万泰盛·陆地的产品线有适当放宽,但以后会有更精准的定位。

通过技术创新为品牌背书

定位于科技生活的万泰盛·陆地上市后,虽有鳄鱼品牌原来的设计团队鼎力支持,但是品牌内涵,品牌的核心价值该如何体现,如何成为青少年生活的必备装备,究竟要如何把科技的力量添加到生活中来?

技术创新成为万泰盛·陆地品牌战略的重要支撑。青少年的脚形是有成长需要的,要根据生活习性、消费特点、兴趣爱好等各方面针对产品功能性设计,并且要保护青少年脚形的生长发育,各个方面都要到位。

“我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长,而不能仅仅把功夫花在概念上。”林维胜谈道。而立体养护不仅是一个技术,不仅是一个概念,更是一份品牌的背书。作为技术,它针对青少年人体工学与生活运动型态的技术,它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点,是最适合青少年生活运动的产品。

“一方面功能,新技术的引进实现了差异化经营,同时也提高了细分市场的进入门槛,确保了品牌在竞争中的优势,无形中成为品牌背书,但仅仅有功能还是不够的,产品不仅要作得漂亮,在款式上求新求异,还要有时代精神,有独特卖点。”林维胜表示。

这样一来,万泰盛·陆地就能在研发、用料、质量上,和经销商及消费者们产生共鸣,用料沿用鳄鱼的品质,还有专门研发的立体养护技术作保证。试想一下,用超过鳄鱼品质的产品,做陆地的牌子,定位市场容量最大的中低价位,招商情况会怎么样?果然在今年的2季巡回招商中,全部招商已满,一部分的经销商更是在第1季就挣到了钱。

创新销售模式

万泰盛·陆地要开精品小店

创立之初,万泰盛·陆地作为一个新兴品牌,对于零售市场而言,还是陌生的,这时候一个恰当的代言人为品牌铺垫造点势,显得很有必要。但要选什么样的代言人呢?

近年来,大众对平民选秀的热衷,尤其青少年对大众选秀中脱颖而出的歌手特别崇拜,使万泰盛·陆地相中了人气偶像快男魏晨,并于今年4月份时两天内就火速敲定并成功签下魏晨代言旗下陆地品牌。

林维胜坦言,“魏晨健康、帅气的外在形象,以及他个人良好的家教和修养等,他的这些优点都对青少年朋友有很积极的正面引导性,也是我们很快相中他做代言的理由。”

对于一个新兴品牌来说,有明星代言能被大众较快熟知。但品牌最终还是要依靠产品来说话,通过稳定的产品质量、功能和强大的设计师队伍,才能在市场立于不败之地。

品牌的建立在某种意义上意味着渠道建设的开始,既要保证走量,又要试点一些品牌终端,那么,万泰盛·陆地也没有照搬照套,而是根据自己的实际情况,另辟蹊径推出了新的终端概念:精品小店。

这精品小店大概二三十平方米,成本低,不像安踏、李宁等品牌一个个100多平方米的大型终端店面,也许是大品牌整改渠道中占据优势地位,但店面小,做不了大品牌的门面,“我们就利用这样的单门店做精品小店,在装修上突出年轻、个性的特点,彰显青少年活泼的性格,以此来慢慢带动。”

如此一来,“精品小店概念既非常契合我们的品牌定位,又大大减少了经销商开店的风险性,可谓一举两得!”林维胜表示,虽然投入市场不久,但陆地这个品牌现在已经在东北市场以及河北、安徽、浙江等地都小有名气了,这就是万泰盛·陆地眼下在特色终端上尝到的甜头。

在市场渠道方面,万泰盛·陆地也不同于李宁等运动品牌实行产品期货定量生产,万泰盛公司则对全国市场实行翻单政策,终端货源一断,马上就候补上去,“但这就对我们生产这一块要求比较高,我们工厂要进行先进的精益生产模式才能达到。”林维胜透露,明年还将在市场较好的一些地区同时上服装,“但不可能全面铺开,因为服装毕竟是一条投入高、风险性大的产品线。”

□对话

记者:“立体养护”是一个什么样的技术,是不是概念炒作?

林维胜:立体养护,是一个针对青少年人体工学与生活运动型态的技术,现在的青少年脚型和以前有了较大的差别,它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点,是最适合青少年活泼好动,脚部不断生长发育进行调节的生活运动产品。

概念的运作当然是必须的,但并不是最重要的,更关键的是,我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长,而不能仅仅把功夫花在概念上。

记者:如何解释“陆地”提出的“科技生活”?

林维胜:按现在青少年的理解,很容易将科技与数理化挂钩,认为就是高科技,其实“陆地”品牌提出的“科技生活”,是想让青少年享受科技带来的快乐和便利,科技给他们运动生活的保护,这里的科技其实是一种生活的享受。

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